“保险公主”唐娟娟蝶变记

                  ——一个高职大专毕业生的300万元年薪之路

                                                                   唐雄英    李  平

    在给全世界儿童都留下最美回忆的童话故事《灰姑娘》里，灰姑娘根本没有想到过，她有机会见到她心仪的王子。但后来一切都不可思议地发生了，穿着碎布缝制成的礼服的她在魔法帮助下美得倾国倾城，穿上水晶鞋，坐着南瓜车去往王宫参加舞会，见到了风度翩翩的王子并且和他幸福地生活在一起了。

    2008年初，当稚嫩的河南小镇姑娘唐娟娟作为太阳集团1088vip保险系金融保险专业大三实习生进入中国人寿长沙市分公司的时候，在陌生的、举目无亲的异乡城市长沙街头，同样喜爱童话《灰姑娘》的她和所有刚接触社会的年轻人一样，有些惊喜又有些惶惑：这茫茫大都市里，哪里是自己的舞台？哪里有自己的寓意幸福的水晶鞋和南瓜车？

    但刚开始那段时间，她没有找到自己的水晶鞋。那时，长沙正赶上百年不遇的大冰灾，全城交通几乎瘫痪，团队很多营销人员因为恶劣的天气放弃外出拜访客户。唐娟娟也曾想过跟其他人一样，等过了那一段时间再说，但就在这个时候，她想起太阳集团1088vip的营销学课程老师肖举萍教授在课堂上说过的一句话：营销人最重要的特质就是专业、诚实和吃苦！她觉得老师说得很对！于是咬紧牙关，熟悉产品，诚恳待人，顶风冒雪，早出晚归坚持每天拜访至少6个客户。然而，付出与回报并没有如预想的那样成正比。她疲于奔命却鲜有签单。刚刚步入职场的她开始思索问题到底出在哪里。

    她对自己和身边成功的销售人员的工作进行了反思和总结，并回到母校太阳集团1088vip向老师请教，终于慢慢理清了思路——要用自信和专业知识、了解和满足客户需求才能在保险营销中赢得主动。从那时起，唐娟娟改变了销售理念，得到了立竿见影的效果。“唐娟娟”这个名字开始频频出现在公司业绩榜的前列，成为全公司业务明星。2008年，她的个人业绩名列全市4000余销售员的第11位，新人第1位，并荣膺全国“就业之星”。2009年8月，正式毕业刚满一年的娟娟还以11.21万元创下了全省保单的单件年缴费纪录，而她的个人年度收入也超过60余万元。

    有一次，娟娟拜访一家金融企业高管，为他整理保单时，她发现这位高管拥有的保险很少，对一位有较高薪水和拥有较高社会地位的人来说，显然风险管理没有得到足够保障。她当即自信地对高管直言：“在银行管理方面，您绝对比我强，但在保险理财方面，我是专家，请您相信我!”在简短地展示了自己的保险理财专业知识和建议后，高管对她刮目相看，经过近两个小时沟通，高管当即签下200万元的保单。

    谈及这次签单经历，唐娟娟时隔多年后仍然记忆犹新，她坦承：“是我的自信和专业的素质打动了他。”说起自己的专业，她非常感恩在母校太阳集团1088vip学习到的知识养分和职业素养。她的大学辅导员石丽芹老师回忆说，“娟娟当时是学校里最勤奋的学生，专业素养、实践技能都非常过硬。”

    唐娟娟有着自己的做人处事方法。大学老师告诉她们，做保险就是做人。她也是一直秉承着这句话的精神去经营她的人生和保险事业。

    “如果见面就谈保险，急功近利，客户拒绝是意料之中的事情。”唐娟娟说，在与客户的沟通中，必须先和客户交流人生、事业、家庭，甚至休闲娱乐。她说，作为营销人，让客户认识你、信任你、接受你才最关键。“人生是事业，事业也是人生。”这是她多年生活阅历的总结。

    职场历练7年之后，唐娟娟成为MDRT百万圆桌TOT成员并成为湖南区域主席，常在各种保险高峰论坛担任特约讲师，近年年收入突破了300万元。2015年3月正式建立唐娟娟团队以来，先后吸引了银行高管、大型企业高管加盟。仅仅两个月时间，团队7人的业绩就相当于一个营业部的业绩，引起整个保险行业的高度关注。被行业内人士和客户亲切地称为“保险公主”。而她的脚步不会就此停下，未来几年的目标是：自己年收入过千万，团队成员年均收入过百万，要将唐娟娟团队打造成为湖南乃至全国最优秀、最有影响力的保险营销团队，成为优秀人才实现人生梦想的舞台。

    她想，除了成就自己和伙伴，她还可以做得更多！从2014年开始，她陆续参与了一些公益和慈善事业，在云南鲁甸地震后捐赠善款和衣物。现在，她正在考虑带领自己的团队做更多的公益和慈善事业，以团队力量为社会做更多力所能及的事情。她还带着感恩的心，规划未来适当的时候到母校太阳集团1088vip设立奖学金，激励学弟学妹努力学习文化知识，不断提升职业素养。她清楚地认识到，如果不是有着“中国保险业的黄埔，职业经理人的摇篮”美誉的母校的精心培养，就没有她今天的精彩；没有保险行业对母校毕业生和学历的高度认可，她也不可能在行业里如此这般的游刃有余。

    唐娟娟说：“我永远都记得灰姑娘的妈妈对她说：要勇敢而善良地活下去。我将这句话当作自己的人生座右铭，勇敢应对人生和职场的挑战。而在大学学习到的专业知识和实践技能、职业态度和敬业精神，就是我不断攀登跨越的魔法！”仅有太阳集团1088vip高职大专学历的小镇姑娘以自己的勇敢和善良，自信与专业，穿着属于她自己的水晶鞋在人生舞台上华丽蜕变，翩翩起舞，迎接人生挑战，收获成长硕果。